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作者｜艺名鬼
喝了「旺仔」就会好运旺旺吗？吃了「麦满分」就会考满分吗？多喝「六个核桃」就会脑子更灵光吗？
现实却是，消费者宁愿信其有，这些产品也借着各种玄学营销，赚得盆满钵满。
都说科学是营销的主旋律，其实玄学始终在一旁潜行。如果说以前，玄学还只是藏在科学营销旁边的小角色，今年玄学营销大有显学之势。
近年来，卫龙、喜茶、珀莱雅、王老吉、天猫、奈雪的茶、饿了么、名创优品、蔻斯汀、永福寺等不同层次的品牌纷纷入场，更是将玄学在营销上的运用，推到了前所未有的实践高度。
作为行业媒体，我们也忍不住追踪了一下今年和近年的玄学营销案例，有不少发现。本文选取4个角度的玄学营销案例，供行业参考，希望大家能看到玄学表面之下的营销科学和艺术。
今年五一，落地杭州萧山机场的朋友，拿行李的时候，被眼前一红的传输带给惊到了。
先是惊讶于黑色的传输带全部变成了红色的，进而是惊喜地发现红色传输带上，写满了「喜提好运气」「喜提早上岸」「在路上就会有转机」等祝福语。
将机场的行李提取处，包装为「好运提取处」，这个玄学概念，既日常又不寻常。它妙就妙在，找到了行李提取处这个日常到被人忽视的媒介，又以一种好不寻常的创意媒介运用，狠狠的为品牌跟消费者拉了一波好感。
提行李和喜提好运，传输带的转动变成好运的转向，文案在媒介上的衔接，也做得恰如天成，毫无违和感。
「天猫好运提取处」这个玄学营销，细节里其实藏满了科学：
首先，传输带接触到的高质量人群，跟天猫的高品质定位是一脉相承的；
再次，五一是今年第一个大节，出行归来的人流量极大，包个机场的小预算，就截住了全年第一波大流量，更不必说打卡、视频等后续二次传播带来的回报。
毫无疑问，这波玄学，为天猫的形象加分不少。美中不足的是，没有设计激励机制，加分可能也就只停留在感动，而没有购物的行动。
话又说回来，品牌形象和销售促进哪个是最终考量，还得看品牌做这波战役的初衷。
如果要不只是刷品牌的好感，还想让消费者下单，最简单的做法就是将玄学放在新品里。
奈雪的茶可谓深谙此道，同样是今年5月，奈雪的茶推出新品「一朵莲奶茶」，如此佛系的一款产品，竟然上线第一天，就冲上了门店热卖榜第一名。
不得不说，奈雪的茶是懂玄学营销的。相比天猫的案例，奈雪的茶从策略到执行都考虑得更为全面，品牌跟消费者的卷入度也更强。
当然，这并没有好坏之分，只是品牌根据自身营销目的，做的一个选择。
从策略洞察来说，奈雪的茶，直接接管了2014年佛系这个热词带来的社会势能。莲花本就是佛教中，一个非常具有代表性的符号，它本身的寓意也极好，纯洁、吉祥都是消费者想要的。
有报道称，一朵莲奶茶首次加入了奈雪的茶自制的莲花香乌龙茶，所以概念的虚在产品上也算落到了实处。
而文案和套装产品的设计，则为这次营销的出圈，提供了足够的触角：
一方面，「我想开了」「大彻大悟」「荷包鼓鼓」「一切随缘」等寓意美好的佛言佛语，天然刺激消费者的参与和互动，甚至有人说，每喝一口都感觉功德+1。
另一方面，购买一朵莲就能得上上签贴纸一张，若是购买23.8元的套餐，还送一个专属宝座杯垫。
恰恰就是这个宝座杯垫，点燃了消费者疯狂DIY的热情，有的搞起了真假莲花辨别，有的安排上了莲花坐垫……当然，更多人在奈雪的茶官方账号下呼唤，自己的城市什么时候上新一朵莲。
就在准备这次独家观察时，我特地去奈雪的茶搜了下，一朵莲奶茶已经下架。不知道是产品跟品牌定位无关，还是稳定性没达到长期销售的标准。
做一波就下架，还是蛮遗憾的，原本这是一个可以将玄学营销，像「过吉祥年，喝王老吉」一样，植入产品的好产品、好想法。
当然，我们不是局中人，不能过于苛责。就玄学营销的参考来说，奈雪的茶一朵莲已然是个很有代表性的案子。
8月8日立秋这天，我在微博冲浪的时候，刷到了一支特洗脑的RAP《祝你真的有钱花》。
歌词反复吟唱「花花，有钱花，蔻斯汀真鲜花，天天沐浴真鲜花，祝你有钱花」，很是上头。
点击观看《蔻斯汀祝你有钱花》
细想之下，「沐浴真鲜花，祝你有钱花」科学是很难解释通的，显然走的也是玄学逻辑。所谓伸手不打笑脸人，有人祝你有钱花，会心一笑，欣然接受，是大部分消费者的心态。
三年口罩期，上半年寄望的报复性消费没来，大家好像都默认了放下仇恨。如此大环境之下，蔻斯汀直接喊出「蔻斯汀祝你真的有钱花」，虽然直接，却是这一刻全民的共同心声。我想，这也是这个案例，能迅速引起大家共鸣的一个底层原因。
从后续动作来看，这个品牌有高人，几乎每个动作都想得很清楚。
首先，联手香港玄学大师麦玲玲发起活动，非常大胆，算是戳破了玄学营销面向大众的最后一层羞涩的纸。当然，趣味粤语说唱，消解了其中可能的风险，方言的运用，不仅充分发挥了大师的特色，还跟品牌的粤港目标人群极速亲近。
其次，跟奈雪的茶一朵莲奶茶一样，「蔻斯汀祝你真的有钱花」是基于产品含有鲜花成分这一特性而展开的。与此同时，它还专门设计了一套「社交团宠」「日富一日」「钱途光明」「恋爱全糖」「一把上岸」等等7套好运攻略，深度解读了产品“真鲜花”与“真好运”的关系。
最后，我们注意到，蔻斯汀还在媒体和互动上做了特别设计。同道大叔、Alex是大叔等不同层次的大V的加入，既深入阐述「真鲜花=真好运」，又能借势玄学而看着不那么玄学。
与此同时，蔻斯汀还在微博任务中，设计了转发领取「好运金币」的活动。这一招，直接激励消费者疯狂参与，还进一步做实了「沐浴真花」与「真有钱花」之间的实际关联。
我去搜了下，这一波，蔻斯汀凭借#24K真金币在等你#、#蔻斯汀祝你真的有钱花#两个微博热点话题，创造了6亿+的话题阅读量。
基于以上设计，不难看出，蔻斯汀这次不仅传播爆发，对于目标人群的下探也是有着直接的转化。这就是我们一直强调的，营销要转化，不能只做影响力，还要设置激励机制，让消费者有立即向品牌靠近的理由。
据了解，官方微博领取好运金币的活动，会一直持续到11月，这无疑也为蔻斯汀后续营销留存，留下了长尾流量入口。
前面三个案例，一个比一个深入，让大家看到了玄学营销的不同层次玩法。从创意切入来说，还有一些案例，也非常值得关注。
报道显示，2012年，星巴克就进驻了寺庙，为什么火的是慈杯咖啡呢？
一是年轻人压力普遍的大势下，很多人在求己和求人之间选择求佛，在上班和上进之间选择上香。
二是慈杯这个品牌，将寺庙四大皆空的特色与世俗之间的冲突激活，自带传播话题，且让慈悲这一精神意象，具象在一杯咖啡中，让这种片刻的放下，得意实现。
秋天的第一杯奶茶，已经被营造成了一个固定的仪式感了。
饿了么老梗新玩，加点禅意，加点玄学，就有了别样的风味。其中一张海报，也算是承袭了慈杯咖啡的精髓。
一旦搭上玄学，一些大道理，讲得都更听得进去了，就像这张，道出了多少上班族的朴实心声。
说到玄学营销，卫龙算是老炮了，去年双11的佛系营销，让人历历在目。
当所有商家都在拼命劝人买的时候，卫龙却模仿《请回答1988》中的金正峰同款，搞了个佛系「下单就是缘」。
营销界有个名言，同样的创意，别人说过的，我们就说得更大声。
名创优品的花式上香快闪店，可谓是还原了这个句话。当上香已然比较普遍，玩得有点没特色的时候。名创优品，给你整了个现代上香场所，还让陈飞宇空降现场。
事实证明，同样一个创意被用得太多，只要浓度升级，就会再次生效。
大家多留意，相信这篇独家观察之后，玄学营销会更加繁荣。
看到这里，关于玄学营销，你可能也有了更多想法。我们也期待有更多玄学营销，在以上品牌案例的基础上，做出自己的个性和新意。
最后，我们再说说玄学营销背后的三个通用规律，供广告营销人实操参考：
1）玄学是营销的外表，操作的底层是科学。回看天猫、蔻斯汀和名创优品的操作，不难发现，玄学只是消费者看到的表面，而之所以能起作用，是因为品牌在幕后算好了每一步，这些消费者看不到的地方，就是我们从业人员要真正重视的玄学营销的科学底层所在。
2）玄学是一种满足消费情绪价值的差异化手段。短视频之后，广告营销已经很久没有新媒体，而玄学某种程度上，就是一种还很新的媒体。它介乎马斯洛前2个层次与后3个层次之间，兼顾实用和情感，在如今的大环境下，尤其是个差异化的情绪价值出口。不管是喝奈雪的茶一朵莲奶茶，还是喝永福寺慈杯咖啡，喝下去的是咖啡，放下的是焦虑。
3）玄学营销的力量，源自它与身俱来的认知优势。中国人普遍有见佛就拜的习惯，所谓的玄学营销，实际上调用的是人们普遍相信的常识和观念，就如「吃核桃补脑」「菩萨会显灵」「喝旺仔有好运」是根植于文化的心理。
