品牌方：英氏
代理商：松鼠跃动
但是很多品牌在做好自身定位之后，会面临一个问题：如何将品牌定位落地？即如何让用户理解并内心认可我的定位？动辄千万的高势能广告让品牌们望而却步，要做大规模的营销也得仔细考虑预算，最后发现自己所做的定位并未有效传递到消费者心中，也就无法形成有效的市场竞争力。
在婴幼儿辅食领域耕耘近15年、已是国货辅食品牌第一的英氏，也会面临这个问题。
2020年，英氏革新辅食品类发展，以专业分阶辅食为原则，开创“辅食5阶精准喂养体系”，引起从行业到消费者的高度关注，直呼：“辅食喂养也可以这样‘科学’”！
辅食分阶喂养理念持续发酵和消费者的追捧，吸引了大批同类品牌跟进，婴幼儿辅食市场掀起了“分阶喂养”潮流，很多行业品牌都在打“分阶喂养”。
而较早提出“分阶喂养”概念的英氏，想要将“分阶”深入打进消费者心智，希望它能成为消费者对品牌独有的心智认知，从众多品牌中突围而出，让“分阶饮食就选英氏”深入人心。
因此，2022年，英氏与松鼠跃动达成战略合作伙伴关系，松鼠为英氏进行『 品牌战略咨询/品牌策略升级/品牌体系化建立/视觉创意设计』，助力英氏继续领跑中国喂道！
打造超级心智点
杰克·特劳特在《定位》中说，“定位是一种逆向思维，定位不是从自身开始，而是从外部顾客的心智开始。”
如何将自身确定的定位植入消费者心智中，即品牌定位如何落地，始终是个难题。松鼠认为，品牌定位落地需要有力的抓手，面向消费者，至少有三个维度可以展开：
第一，产品端。在产品开发和设计上，一以贯之自身的定位。品牌能明确自己未来产品的发展方向，知道该做什么样的产品和不该做什么产品。
第二，营销端。如果预算充足，可以通过高势能广告以及全域营销等打爆你的心智定位。
第三，消费者沟通层面。包括视觉呈现、内容呈现。
英氏想把“分阶”这个点打透，松鼠针对“分阶”做了行业和消费者调研发现：
行业品牌基本都有各自的分阶体系，比如月龄分阶体系、“月龄为主+体征为辅”的分阶体系等等。
在消费者端，辅食行业消费者更多关注的问题是：“宝宝6个月辅食吃什么？”“1岁宝宝辅食吃什么”“宝宝6个月了该不该吃辅食”“宝宝辅食菜谱”等，聚焦在“HOW”。
可见，不同月龄辅食不同这种“分阶喂养”的概念，已经是辅食行业品牌和消费者的共识。
什么是品牌的视觉资产？
品牌Logo、产品包装、电商页面、门店、品牌周边……这些都是品牌视觉体系的重要组成部分，也是品牌资产。品牌视觉要想形成统一的品牌势能，形成品牌资产，在于各个视觉触点之间连贯、统一的品牌视觉表达。
我们发现，英氏的产品众多，面条、果泥、米饼等等几十种，但是产品视觉、店铺视觉各方面没有做到统一，品牌没有形成一个统一的品牌视觉/调性/风格传递给用户。
松鼠认为，在新消费时代，品牌首先需要意识到，把视觉营销上升到品牌战略层面是后电商时代非常重要的竞争力，品牌需要视觉识别的战略助力，才能更快更有力地进入消费者心智。而品牌识别体系也是全面建设的，它需要通过产品、爆款、视觉和消费者沟通传递。
[英氏楼梯符号的延展应用]
首先，我们需要通过大量、重复、反复使用视觉符号，视觉符号就像是锤子，可以把楼梯所代表的“英氏体征分阶体系”，敲进消费者心智认知里。
品牌符号要想在消费者心智中抢占一席之地，让消费者将符号和品牌关联起来，需要长期持续地进行大量的视觉植入。为了让用户一见到这个楼梯符号就能下意识想起英氏的"5阶精准喂养体系"，英氏必须珍惜每一次在用户面前的亮相，尽可能多的展示自己的品牌符号。
[英氏楼梯符号与国货属性]
品牌符号延展的目的是为了更好地加强消费者识别和记忆，形成有体验、有联想的沟通效果。
在做符号延展时发现，英氏的楼梯符号可以与国风挂钩，强调自身的国货属性，展示民族文化，彰显本土品牌自信力。
比如英氏的阶梯符号可以与剪纸艺术连接起来。中国剪纸艺术是一项古老的手艺，可以融入影子、贺卡、折扇、窗花、中国结、皮影人等各种元素、中国文化，融到“国货”品牌的内涵中。
产品是消费者和品牌沟通的关键触点，要想通过产品传递英氏的定位和价值点，需要基于消费者洞察，升级消费者沟通方式。
当下母婴市场，80/90/00后父母无疑是焦点人群。
他们与互联网相伴成长，“信息爆炸”时代产生的喂养观念与以往大不相同，从“粗糙化养娃”向“精细化养娃”迈进，营养升级、科学喂养成为基本认知。
这些新时代宝妈，对于品牌的诉求，也从单纯追求产品功能体验，进阶为态度、精神、情感、价值观等意识形态的满足。
所以过去品牌们单向输出“卖点”的对话模式已然行不通，取而代之的是在产品之上，以品牌理念、价值观等寻求消费者共鸣。
然而在消费者沟通上，行业很多品牌都喜欢用一种产品经理式的语言去陈述卖点，没有关注消费者的感性需求。
英氏的核心定位人群——是一二线城市的中高端成长型妈妈，她们既要在工作上乘风破浪，又要在育儿上殚精竭虑，更加缺时间来做辅食产品挑选。在眼花缭乱的辅食喂养“干货”中，父母们很难分辨糟粕和精华，置身于信息海洋中的新手爸妈，更加不知道如何选择。
并且我们洞察到，妈妈们对待育儿问题认真又敏感、矛盾，她们总是率先发现宝宝成长中的每个小细节，期待自己宝宝的不一样，同时又在意孩子的不一样。
结合消费者洞察，我们选择“直白为主+温情为辅”的文描方式，让卖点利益点清晰易懂，更具有代入感，把卖点融入在用户利益中表述。基于产品价值，进一步提炼强化“分阶”背后的精神价值，把卖产品上升到卖价值。
1阶米粉文案：
1阶，能坐了，约6个月 （体征）
刚刚尝试辅食，必须营养好吸收 （需求）
维C + 二价铁，两顿满足94%铁需求
微米级细腻，能轻易流动 才不噎嗓子（卖点）
2阶米粉文案：
2阶，长牙了 ，约7个月 （体征）
要照顾到牙齿和骨骼发育的需求 （需求）
维D加钙南瓜营养米粉
米粉强化钙和维D 南瓜颗粒添咀嚼 （卖点）
3阶米粉文案：
3阶，爬得溜 ，约9个月 （体征）
荤素搭配，营养“锌”进阶 （需求）
牛肉胡萝卜加锌营养米粉
解锁荤素滋味，强化锌，好胃口，搞定爱动期宝宝（卖点）
