面对市场不确定性，企业的各项预算正在收缩，尤其是营销预算。如何用小预算撬动大效果？有时候可能需要一些“非常规”的营销打法。在创新营销方式和营销渠道方面，大象安全套一直都很有发言权。
最近，大象安全套在虎扑发起了“街物评选”活动，据统计，虎扑社区有5万多人参与投票，活动累计总曝光量达1亿，这在流量内卷的大环境下实属难得。
双线叙事，自发打call
对虎扑营销的探索，大象从去年就开始了。作为男性用户高频使用的内容网站，当其他品牌还在虎扑上投硬广的时候，大象则打造了一个美女小编人设，每篇帖子的阅读量均量在百万级别，利用平台互动的属性，持续输出内容链接用户。
当信任积攒到了一定程度，营销自然“水到渠成”。此次街物评选活动的亮点，我们可以用8个字来总结——双线叙述，自发打call。
“双线”的其中一条是，大象意识到，原生内容可以让虎扑用户“卸下戒备”。在此次评选活动中，发布的帖子多以“街物”概念切入，吸引社区用户关注，且全程对于各参赛品牌描述基本一视同仁，绝大部分用户都认为这是一次原生社区运营活动，所以积极参与互动、玩梗。
另外一条线，则是利用情绪激发用户热情。在评选过程中，在内容中不断植入大象“国货之光”的心智认知，并通过树立起“国货VS国际”的话题，激发社区用户的爱国情绪，潜移默化中引导用户为大象打call，并配合福利放送等行为持续提升品牌好感。
活动结束后，为了持续承接活动流量，放大营销效果，大象又在虎扑定向发布产品试用领取链接，限量10000只，实质性的为电商端引入新流量。
独特的流量视角
这其实也是这些年来，大象对流量与众不同的视角和思路——品牌传播的重点其实不在看得见的渠道、KOL、内容等外化的东西上，重点在于品牌要看到真正需要的用户在哪里，他们的需求在哪里。
最近几年，大象围绕“轻”进行了多元化的尝试。2022年，大象在虎扑借势流量热点如卡塔尔世界杯，搭配产品体验官征集、万套福利活动等图文内容，以吸睛事件带动品牌曝光。
而在B站，大象又是另外的打法，通过联合博主定制深度视频内容形式，以单品种草带动品牌认知。2022年，大象在B站已达到千万级别品牌曝光量，破解了安全套新媒体平台宣传难题，锁定高质量年轻群体，深度品牌渗透。
在渠道上独辟蹊径，在形式上极具匠心，更重要的是对用户的精准认知，大象安全套的营销出圈，注定不会是偶然。
在“轻营销”上已然先行一步的大象，未来还会有多少惊喜给到消费者和这个日益内卷的消费市场呢？让我们一起期待一下吧！
