广告常识（ID：adernous）出品
作者 | 柱哥，监制 | 鬼鬼
所有文案都应该引起消费者的情绪反应，不然促销功能无从讲起。
这里讨论的情绪文案，主要是指，借文字表现力激发的情绪体验指向情感共鸣和价值认同，而不是直接指向消费冲动。换句话说，情绪文案的目的在于沟通，并不会直接促成购买，但其润物细无声的影响力非常持久。
这次，我们就从引发共鸣、情感沟通、渲染氛围、强化壁垒四个方面，看看情绪文案在具体案例中的应用。
1、引发共鸣
从真实细微的洞察角度入手，引发消费者的情感共鸣。
例1 百度APP：也许有要照顾的人，才拼了命地听信谣言
年轻人调侃老年人听信谣言，百度却说出长辈们面对复杂网络环境时的力不从心和对子女的关心，前半部分展示产品，最后一句文案戳中大众情绪，升华主题。
例2 珀莱雅：2022，翻身
社会情绪低迷时，珀莱雅的文案给迷茫的消费者注入强心剂，文案虽然简单但很有力量，为品牌形象加分。
例3 欧派：留守房间
欧派将“留守”概念套用到房间上，很新奇，看的人联想到自己的经历，会很受触动。片子展示改造留守房间的过程，传递品牌关怀，也是给出消费提示，不止新家装修，旧房改造也可以选择欧派。
2、情感沟通
让消费者感受到品牌的价值理念，促进情感沟通。
例4 耐克：Find Your Greatness.（活出你的伟大）
片子展示了各种普通人的运动场景，无论是谁，无论身处何境地，只要去做，就能活出伟大。非常激励人心的文案，传递出耐克的品牌精神。
例5 Patagonia：少买点，多想想
一个消费品牌，劝消费者审视消费，这种做法本身就很反骨，引人好奇。少买点多想想，站在消费者角度给出建议，消费者的好感度提升，就更信任品牌。
例6 but lab：苦命甜心
品牌凭借宣泄情绪的文案，成为年轻人的互联网嘴替，这种做法是另一种品牌和消费者之间的情感沟通，即帮助年轻人宣泄不满情绪。消费者觉得品牌和自己是统一战线，对品牌的好感增加。
3、渲染氛围
烘托氛围，帮助消费者代入情绪，增强传播效果。 例7 小红书迎新季：从大学生聊到大学熟
小红书展示了迎新、军训等大学新生热议的话题场景，邀请食堂大师傅、学长、宿管等给出暖心建议，营造热络的分享氛围，提高了用户活跃度。
例8 美团单车：儿童游乐场春季打折，做回小孩只要0.4元
将春光无限的户外比作“儿童游乐场”，用“做回小孩”勾起大家对欢乐游玩场景的渴望，再巧妙换算“只需0.4元”，一步步推动情绪。
例9 江小白情绪文案
许多人未必喝过江小白，但看过江小白的文案。关于友情、爱情、工作的文案戳中年轻人情绪，提高了品牌知名度，而且让品牌形象风格鲜明，降低了传播难度。
4、强化壁垒
情绪价值助力品牌打造价值壁垒，增强品牌竞争力。
例10 blank me｜半分一：用光，为你上妆
半分一主打“光学底妆”，这句文案既指用半分一上妆，又暗含充满希望的心情点亮未来之意，功能和情绪兼顾，文案后劲很足。
例11 网易云音乐乐评笔记
网易云音乐的官方精选乐评，戳中听歌人的心情，每一次转发，都是用户自发传播品牌信息的过程，缩减了品牌传播成本，并且，这些乐评共同塑造了网易云音乐的社区氛围和品牌形象，吸引更多人加入，形成品牌文化圈。
例12 十三余：穿了才是我们的
片中不同人群穿着马面裙行走在大街上，自信的姿态令人印象深刻。片子是马面裙事件后，十三余推出的广告，精准戳中国人的爱国情绪，感染力很强。很多原本不穿汉服，但因这个事件了解到马面裙的受众，认定十三余的文化呼吁者身份，让品牌抢占到认知先机。
总 结
巧妙运用情绪文案技法，可以给文案带来不一样的效果：
1、洞察真实细微，引发消费者的情感共鸣。
2、传递品牌价值理念，促进情感沟通。
3、帮助代入情绪，增强传播效果。
4、助力打造价值壁垒，增强品牌竞争力。
学会情绪文案万能公式，增加你的创意宝库。
你，学会了吗？ 我们下一期再见。
