4月8日—12日，以“共创美好”为精神、“韧性·驭变”为会议主题的2024乌镇健康大会在乌镇顺利召开。大象安全套受邀参加并荣获三项大奖：限定大花套热点话题营销荣获创新营销案例奖、哎哟果冻品荣获最受药店欢迎的明星单品、品牌创始人赵川荣获中国药产业杰出人物奖。
从冉冉新星成长为这一赛道中的国货佼佼者，大象不断探索、创新产品、营销和渠道玩法，并带动了国产安全套技术突破。会议现场，大象安全套进行了《大象的“非常规打法”赋能渠道增长新方向》主题分享。
“非常规打法”拿捏年轻人
一直以来，大象给外界的印象是“会玩”，事实也是如此，大象的Z时代客群比例达33.56%，位居行业第一。核心逻辑在于，大象认为想向 Z世代传播怎样的品牌理念，并将其转化成品牌的黏性用户，首先就要融入他们，懂他们在玩什么、喜欢什么。
大象的“会玩”是从三个方面展开的：
营销“非常规”：在最初确定营销思路的时候，大象就明确了“文化共情”和“圈层化雨”的方式，从年轻群体的兴趣和文化切入，打通一个个用户圈层。
2013年，随着互联网浪潮，大象深入码农圈层；2015年开始涉足泛娱乐圈层，并保证每年合作20部以上电影；2018年，用嘻哈、说唱表达品牌态度；2020年，大象又在行业内里率先触达二次元圈层。
此外，音乐节、脱口秀、livehouse.......年轻人在哪里，大象就在哪里。在大象安全套创始人赵川看来，圈层的价值是打透一代人，大象想做的是让品牌成为一代人的共同记忆。越成功的品牌越应该覆盖更多的圈层，同样，越成功的品牌也越有责任去影响更多圈层。
产品“非常规”：大象安全套热衷于从方方面面的细节来表达自身产品品质的不同，其第一款被人熟知的产品，是因为“单手打开，秒分正反”的设计和独具特色的牛油盒包装，不仅改变了传统安全套用两手撕开的弊端，增加了便捷性，更因它两面包装不一样，不易戴反而增加了安全性。
在保证安全的基础上，大象立足多维度用户思维，解决消费者痛点，帮助用户享受更高阶的情感体验。比如其针对女性研发的高潮水滑系列产品，以及此次大会获奖的哎哟果冻新品，突破了玻尿酸新形态，采用果冻形态，一抹化水，消费体验更好。
运营“非常规”：在用户运营方面，基于Z时代消费群体画像，大象开拓B站与虎扑两大内容种草平台，精准定位目标用户，打破了安全套传播局限性，锁定高质量年轻群体，深度品牌渗透。据统计，大象在全电商平台粉丝共计1000W+。
线上集聚的品牌势能也在线下得到了很好的释放。目前，大象安全套产品已经覆盖全国300+个城市，累计进驻50W+大型超市、便利店、酒店等线下渠道。
针对渠道特点，大象以“场景化拓品”为核心推出定制化产品，比如“好运buff”系列，以及即将上线的春日“桃花buff”系列，创造并满足用户多元需求。大象认为，产品时代讲功能，匹配需求；场景时代讲故事，洞察需求。
药店渠道深开发，传递健康力量
这些“非常规打法”，也让大象在全行业缩量时代仍然取得了增量。数据显示，2020—2022年，大象线下O2O业务增长400%，2023.01—2023.12销售增长541.76%。此次会议，大象个性潮流的展位也吸引了众多渠道商和合作伙伴“围观”。
尽管如此，大象的渠道增速仍有空间，接下来大象将进一步优化，实现销售额全面高速增长。大象的思路是：B端引流，C端收益。即通过将平台流量转向B端渠道，重点流量给到B端商家，从而让消费者获得更多补贴。
大象还将着重发力药店渠道，这是一块亟待开发的“沃土”，随着大健康理念、中式养生越来越受推崇，药店渠道比以往更接近年轻人。从长远来看，安全套必定会向阳而行，这是经济社会发展的必然结果，届时，谁拥有更好的产品和品牌形象，谁就有机会抢占消费者心智。
最近几年大象也是这么做的。2022年“926世界避孕日”，大象安全套发布了《亲爱的，我爱你》短视频，聚焦当下年轻人的亲密关系和婚恋现实，将品牌想要传递的“温暖”、“呵护”、“力量”等信息转化成可被感知到的故事，引发用户共鸣，传递品牌力量。
与电影《涉过愤怒的海》合作时，大象除了产品植入，还走到电影之外，联合高校发起活动，观影结束后推出系列活动，邀请大学生共同探讨原生家庭、爱情观、婚恋观等社会议题，让用户把电影传递的情绪转移到品牌身上。
健康的亲密关系应该是勇敢表达爱，一起探索爱的美好。未来，大象计划从校园活动到微综艺、明星/红人深度合作，再到公益活动，实现“消费者培育—心智扎根—扩大声量——社会价值”的闭环。
突破自身认知上的边界，突破线性增长的限制，通过多元化满足用户、多角度共情用户的方式，大象绝不仅仅是在做安全套，更重要的是在和年轻人共同生活、共同成长，通过安全套帮助更多消费者树立健康的两性关系，从而帮助他们享受“愉悦”。
