2023年瑞幸很忙，仅15次联名，32次明星合作的工作量足以让很多品牌望而却步，不过它的营销动作还是值得借鉴学习。
今天咱们就来聊聊每个动作背后的逻辑。
N+1次热搜！
这个为什么要排在前面，因为这是其它动作的结果，也是品牌方期望得到的结果.
热搜频次越高，品牌曝光量越大，知名度越高。
在产品同质化极其严重的时代，品牌代表的是知名度和差异化。
从报告中显示上热搜分4种情况，分别是联名、代言人、新品上市、新闻，除去新闻外其它都是由品牌方所主导，所以这几个动作值得借鉴。
15次联名
15次联名的结果是2次上热搜，其中与茅台的联名热出天际，实现了口碑和销量双双爆棚.
曾经的联名之王喜茶看到这个速度也不得不拿着小板凳坐在第二排观看。
96次上新
相当于一周2次新品，这个上新速度在咖啡行业遥遥领先，从咖啡卷到了饮品.
纵观整个咖啡饮品行业也是无人能及。消费者对于咖啡来说腻得没那么快，为了制造新鲜感瑞幸卷出了新高度，这股风下一步将吹向何方，我们拭目以待。
32次明星合作
从热门影视剧明星到体育明星，再到乐队、脱口秀演员、超模、歌手、律政网红、当红偶像，主打一个全覆盖.
特别是全球品牌代言人易烊千玺，凭借其广泛的粉丝基础，在获取流量的同时也赢得了口碑。
重点从两个层面来看它的营销动作。
一是产品层面
通过96次上新、36款杯套、30次DIY教程、N次产品推广，通过这些动作将产品卖点传递给消费者，并且通过上新保持消费者新鲜感。
产品是基础，任何品牌都需要不断对产品特点、卖点进行宣传，有新产品更好，即使没有，哪怕只有一个产品也需要从不同角度、不同方式，换着花样讲，不然老客户会遗忘，新客户不知道，品牌也会慢慢失去声音。
二是品牌形象层面
瑞幸做了4次代言人宣发、15次联名、10次销量战报、5次荣誉宣发、32次明星合作，这些动作的目的只有一个，那就是传递品牌形象。
相对来说瑞幸在品牌形象上的宣传看中的是知名度，没有刻意往某个方向走。
做个小总结
品牌在营销推广上的动作就两个：产品+形象，产品决定了你能为消费者解决什么问题，形象决定了什么样的消费者会来买你的产品。
在产品宣传上必须向消费者提供一个独特的主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益。
并且这个主张是要有销售力的，强而有力地聚焦在一个点上，集中打动消费者。
比如经常用脑多喝六个核桃，怕上火喝王老吉，解油腻喝九龙斋，这些广告都在向消费者传递一个独特、单一、有销售力的产品功能主张和卖点。
面对瑞幸这样的卷王，中小品牌正面硬刚却如鸡蛋碰石头，它做的是咖啡，而不是咖啡馆，它的竞争对手不是星巴克，而是麦当劳的麦咖啡，肯德基的K咖啡，以及众多便捷咖啡品牌。
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