她是矿泉水中的爱马仕，单瓶售价高达2.3欧元。刚进入中国时，当其他矿泉水还处于1元时代时，她已经是20-30元，她的贵族版，一瓶750毫升的售价约为60元人民币。

她就是法国的依云矿泉水，单凭一瓶水畅销全球，跻身世界500强品牌行列。有人调侃，法国凭三个“水”建国。依云矿泉水就是其中之一，另外两个是香水和葡萄酒。在中国，依云是中国市场名副其实的“进口水王”：稳居高端矿泉水市场之首，一度占25%份额，遥遥领先其他对手。

将矿泉水卖成畅销全球的奢侈品，依云是怎么做到的？

编辑：南橘

配图：战略发展中心

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用故事定位品质

钻石恒久远，一颗永流传，背后讲的是长长久久的爱情故事。劳力士手表，背后讲述的是纯手工精细打造的匠人故事。依云矿泉水呢？

依云矿泉水有一个浪漫的传说。据说1789年的一个夏天，一位法国贵族患上了肾结石，有一天他路过依云小镇时，喝了一位绅士花园的泉水，坚持一段时间之后，他发现自己的病奇迹般地痊愈了。

专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

依云小镇的泉水就此声名大噪，随后，大量的人涌入小镇想体验“神水”，医生们更是将它列入药方。于是，绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。

后来就连拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水也情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。一传十，十传百，由此依云水举世闻名。

虽然这个故事的真实性，无从考究，但是其神奇色彩赋予了依云“高大上”的品牌调性，让消费者更容易了解和接受高端矿泉水这一定位。

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聚焦一“宝”大做文章

高端瓶装饮用水的竞争，首先拼水源地、水质，然后拼品牌形象建设，再然后拼渠道、营销、人群定位和基于本土市场的精细化运营等。
依云品牌形象建设，从依云品牌广告“依云宝宝”可见一斑，自1998年初次推出依云宝宝后，二十多年，依云通过独特的创意和轻松的表现手法，围绕“依云宝宝”大做文章。
所谓依云宝宝，即通过独特的创意和轻松的表现手法，将宝宝打造成自身最经典的品牌形象之一。你可能没看过，1998年，依云推出的电视广告《宝宝花样游泳篇》，也没看过，2003年风靡广告界的，依云改编的童声版《We Will Rock You》。
但你一定看过，2009年，依云推出了短片《Roller Babies》，这也是其最经典的广告之一。在片中，一群穿着纸尿裤的可爱宝宝踩着滚轴溜冰鞋在街头飞驰，甚至玩起了单腿轮滑、空翻、倒立等高难度的街头花式滑法，这一异于常理却又生动逼真的有趣情景瞬间再度抓住了观众们的眼球。

以及2003年，依云推出的广告《Baby ＆ Me》，开始融入欢快音乐与动感舞蹈元素。在片中，一群行人因为一面镜子“返老还童”，不禁手舞足蹈起来。还有，2014年，依云推出了《Baby ＆ Me》的第二部。只不过这次站在镜子前与婴儿版的自己“斗智斗勇”的不再是普通行人，而是经典的漫威英雄人物蜘蛛侠。

依云通过依云宝宝创意，成功向观众植入独特的品牌记忆点，喊出的“Live Young”的口号非常适切地向观众强调了矿泉水对身体的益处，打造出了依云青春、健康、活力、时尚的品牌形象。

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抱紧时尚创造“奢侈”味

在进入中国市场时，依云并没有跟风其他矿泉水的宣传渠道，而是选择了星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端。依云品牌定位极为精准。但这对于打造高端品牌而言，只是标配，依云出彩的是围绕“时尚”大做文章，这让他常年保持高新闻度和高价值感。

Evian从2007年12月首次与设计大师Christian Lacroix合作，推出“云裳瓶”限量纪念瓶。首个纪念瓶一经推出一炮而红，从此开启了与时尚设计师的合作之旅，之后Evian每年推出一款限量纪念瓶。

2008年，evian x Christian Lacroix；2009年，evian x Jean Paul Gaultier；2010年，evian x Paul Smith；2011年，evian x ISSEY MIYAKE；2012年，evian x Andre Courreges……

和世界各地著名时装设计师联名合作，创造出的标志与特色并存的独家限量玻璃水瓶，不仅让每款水瓶都掀起了时尚圈的热议，赚足了消费者的眼球，更持续巩固了依云的奢侈品地位。

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卓朴观点

中庸：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”
古老的东方智慧告诉我们，顺应本性就能走出自己的路。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力。
从卓朴本能战略看依云，依云品牌一直精准定位高端，然后通过品牌形象、设计包装、渠道终端、具体营销上始终坚持高端定位，输出高端形象，最终成就了依云的高端矿泉水。坚固的战略，才是依云成功的根源，这是一个好“创意”，好“故事”无法比拟的。