聚焦：增长10个思考模型
纯干货
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关于营销的14条策略
01：品牌跨界
首先，品牌联名，要的是门当户对
其次，渠道互用，要的是产品互通
第三，会员调动，要的是潜客触达
02：小心有声量，没销
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做快消比拼4个字：窄、小、细、深
作者：老高（后山客居）
中国品牌专家
品牌空位战略增长 实战 专家
中国三大梯媒 喜屏传媒 战略顾问
正三角空位增长咨询 联合创始人
空位咨询过往项目：
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增长3问：why，what，how
17为企业家2小时分关于企业增长的问题。在提问环节中，大部分老高需要回答的问题就是——我（企业）如何增长。
事实上，企业如何增长或者说企业如何实现增长（
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不赚钱4问：产品多，认知薄，资源少，动作乱
01，战略 = 位置
一个生意首先是占据一个相对优势的位置。从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性，从竞争角度看有前浪在
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空位竞争调研：消费者10问
调研，现场有神明
没有调查，就没有发言权
商业上更是如此：问题总在外部、答案却在顾客认知之中——认知大于事实，认知就是事实。为此，我们反复强调：商
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种草4问：1问心智，2问产品，3问阶段，4问破圈
3种形式
产品种草、破圈种草、心智种草
产品种草：聚焦功能、强体验
消费者是通过产品认知品牌的，通过对产品功能、服务、及使用体验进而完成对于
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定价5问：定价定天下，低价是配称
低价本身，不构成战略
通过规模优势，进而带来的是对整个产业链的调动。对手1元的原料，你可以8毛；对手现款现结，你可以有账期；由规模的量变带来成本的质变，
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产品4问：品类、共识、定价、渠道
产品三问
一个行业的发展史就是产品功能特征利益，的发展史更是产品功能特征利益，的分化史产品就是行业，行业就是产品
对于企业、组织来说无论你有多少业
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谈到增长，务必需知这10个模型（4000中字文）
01
5A用户
行为模型
全域的概念本质上是应对媒介的分化，而带来的消费者触点的碎片化。共域是内容与KOL的流量转化效率、私域是用户分层运营
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什么是产品力？产品定价的能力！（5000字中长文）
理解产品
什么是产品？
一组满足消费者需求的有形、无形的组合。包括：核心产品、形式产品、附加产品。
如何理解产品？
本质上是对
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品牌竞争，增长模型汇总
01
5A用户行为模型
全域的概念本质上是应对媒介的分化，而带来的消费者触点的碎片化。共域是内容与KOL的流量转化效率、私域是用户分层运营，是个消
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视觉锤，才是设计之要义
01
企业家唯一要做的就是让企业的品牌代表一个品类，并主导这个品类。
注解：为什么是品类，要分两方面看。首先是从外部看，因为企业存在的意义是创造消
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空位破局点，增长3聚焦
用户聚焦
足力健
将产品卖给谁，就要从谁的需求开始，在市场竞争的红海里足力健，能够杀出重围，核心就在于老板张京康想的清楚，他就是要做老人的生意（用
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妙可蓝多启示录，空位竞争战略
错位+空位=侧翼战
错位竞争
面对先发者的强势，后来者如果在同一要素维度与先发者展开竞争，这无异于以卵击石。商业的历史中对于领导者发起正面的挑战，
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望山楂7个亿，做对这3点
在很长时间里，餐饮渠道的主流饮品都被碳酸饮料霸占，10年前切中餐饮场景需求的怕上火，喝王老吉脱颖而出做到年销售额破200亿。解油、解辣、开胃、降火、助消化，
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在老大旁边站的久了，就是第二
深刻的理解规模——第一战略
1917年，可口可乐将广告语改成了“每日有三百万瓶可口可乐售出”，8年之后1925年，又换成了“每日有六百万瓶可口可乐售出”
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半年关店370，小罐茶为何大不了
价格既信号
黄渤在疯狂的石头里一句：牌子，班尼路（把一个还不错的二线品牌，活生生的变成了城乡结合部品牌）。当我看到黄渤在电影里说出这句话时，心想完了——
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5元1碗米饭，太二酸菜鱼忽略了——本质
酸菜鱼是一道菜，一道菜被九毛九做成了一门大生意。2015年太二酸菜鱼上线，2018年的123亿元到2024年预计将达到的705亿。太二将酸菜鱼这一原本各家餐厅
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砸钱增长，到底怎么个，砸
经常听到江南春老师在各种论坛上，讲砸钱做广告，增长。然后，拿出几个成功的投分众，赢增长的案例加以佐证。是不是投了广告、砸了钱就一定能够带来品牌或者企业增长呢
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