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策划人不能没有方法论,但也不能无限放大方法论

何支涛
2 年前

策划人不能没有方法论,但也不能无限放大方法论。

无限放大方法论,策划人就会被自己的方法忽悠了。

原因很简单,所有的方法都有边界,都在给定的范围内才会成立,所以既不能无限放大,更不能无限夸大。

如有一个方法叫“找到一个有文化母体的符号,加以改造,就形成了超级符号,就可以一目了然、一见如故、不胫而走,一夜之间成为亿万消费者的老朋友” ,这句话把之前广告行业中的一句名言“嫁接既有认知”夸大了100倍,嫁接既有认知不是一个新方法,广告行业早已普遍采用。

以文化母体为例,欧赛斯早期服务脑白金的数字营销业务,脑白金旗下有三个系列产品,一个是脑白金,一个是黄金搭档,另一个是黄金酒,这三个都采用了大众高认知的文化母体黄金/白金做认知嫁接,一个打助眠/润肠老人送礼市场,一个打营养补充剂市场,一个打保健酒,其中脑白金最赚钱,黄金搭档赚一些钱,而黄金酒则一直亏损。

恰恰是亏损的黄金酒,采用了中国文化中最熟悉的“金元宝”的符号,但也没有如策划人鼓吹的一目了然、一见如故、不胫而走,一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

倒是脑白金,因为史老板的“送礼定位”、“冲突性广告语”、“魔性老头老太舞蹈”、“间歇性投放”、“饱和度攻击”等一系列突破性的营销策略,成为全国知名度最高的品牌。

优秀的策划人要无私、无我,无私心,忘掉自己,脑中只有市场,只有消费者,只有最终目的。

著名的国学大师王国维做学问,分两大境界,第一个是“有我之境”,第二个是“无我之境”,与叔本华的一直哲学、审美静观及抒情诗的观念,有着密切联系。

在王国维《人间词话》第三则中,王国维指出两境不同之处“泪眼问花花不语、乱红飞过秋千去”、“可堪孤馆闭春寒、杜鹃声里斜阳暮”是有我之境也;“采菊东篱下、悠然见南山”、“寒波澹澹起、白鸟悠悠下”是无我之境。

有我之境,以我观物,故物皆著我之色;无我之境,以物观物,故不知何者为我,何者为物。策划人做策划,也分为两大境界,第一个境界是“有我之境”,有我之境是你的个人偏好、观点、价值观被带入了策划之中,策划的结果是“我”想要的策划;第二个境界是“无我之境”,无我之境是策划之中能完全地忘记自己,达到不知何者为我,心中只有商业致胜的最终目的,这样的策划不是“我”想要的策划,而是“必胜”的策划。无我的策划,才是必胜的策划。

无限放大方法论最终的结果,会如成功学一样,调动了人们简单取巧的心理,在长时间尺度站不住脚,最终会破产。




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何支涛
欧赛斯及挚识会创始人。做正确的事,把正确的事做好!欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

何支涛

欧赛斯及挚识会创始人。做正确的事,把正确的事做好!欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。
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